РАЗРЫВ ШАБЛОНА В ПРОДАЖАХ или КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМУМА В ЛЮБЫХ ПЕРЕГОВОРАХ

Описание меропрития

Это не стандартно!

Для тех, кто хочет повысить собственную ценность, профессиональную эффективность и увеличить свой доход. Тех, кто понимает — жизнь сегодня требует все более и более профессиональных коммуникаций, как на работе, так и дома.

Это не стандартный тренинг по продажам. Формат называется «бизнес-тренировка» и нацелен исключительно на получение конкретного коммерческого результата.70% бизнес-тренировки – практика, основанная на реальных ситуациях каждого участника.

 Вы уверены, что можете «выжать» из любых переговоров 100%? Мы покажем, как всегда добиваться большего. В вашем окружении есть люди, которые ведут переговоры более эффективно? Мы научим, как выходить победителем из самых сложных ситуаций, молниеносно реагируя на все изменения в ходе «делового спарринга».

Почему мы так уверены в том, что продаем? Оригинальные и «незаезженные» деловые игры и упражнения, детальный разбор учебного фильма по темам «Психотипы клиентов» и «Манипуляции» формируют настоящий WOW-эффект – все интересно, полезно и быстро применимо на практике.

Уникальность мероприятия:

Формат «Бизнес-тренировки» - это исключительно практика на реальных ситуациях представителей компаний разных рынков.

Состоит из двух частей: первая часть - мастер-класс, вторая часть — чемпионат по переговорам.

Чемпионат по переговорам — non-stop’ом 5 часов переговоров по ситуациям, с которыми регулярно сталкиваются участники в своей реальной бизнес-жизни.

Каждый «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель.

Бизнес-тренировки проходит в несколько этапов, на каждом из которых отрабатываются конкретные техники. Это позволяет получить максимально возможный эффект от участия – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить наиболее приемлемые методы ведения переговоров, выявить личные зоны роста.

По итогам всех переговоров будет определен Лидер – Чемпион по переговорам.

Программа мастер-класса

Первая Часть | 09:30 — 13:30

Старт!

• Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.
• Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат.
• «Золотые» правила успеха.

Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения.

• Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.
• Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания».
• Подготовительная работа ДО переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.

Современные техники и методы ведения сложных переговоров.

• «Дорогие» ошибки переговорщика
• Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».
• Отработка умения задавать разные типы вопросов. Как развить умение слышать.

Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом.

• Психологические барьеры межличностного восприятия.
• Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.
• Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.

​Результат первой части

• Вы будете увереннее добиваться своих целей, убеждать людей и занимать лидирующую позицию, что позволит быстро увеличить уровень собственного и/или корпоративного дохода.

• У вас будет готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах. Освоите приемы психологической самообороны и защиты от неприятных вопросов и манипуляций.

• Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.
• Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения и найдете новых друзей и партнеров для бизнеса.

Программа чемпионата по переговорам

Вторая Часть | 14:00 — 19:00

    На Чемпионате вы сможете 

• Отработать свою наиболее сложную ситуацию из реальной жизни
• Глубже понять потребности и позицию своего реального клиента
• Применить на практике техники и подходы к переговорам, которые были даны в теоретической части
• Увидеть со стороны себя и своего клиента: каждый участник будет несколько раз находиться в роли «эксперта», «переговорщика» и «клиента»
• В рамках «Чемпионата по переговорам» каждый примет участие в 6-ти разных переговорных поединках. А, возможно, и больше!
• Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям

Этапы:

Открытие Чемпионата

• Вводная информация. Объявление правил Чемпионата.
• Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. 
• Выбор приоритетных ситуаций каждого участника. 
• Пример работы с ситуацией.
• Формирование групп, распределение ситуаций и ролей.

Отборочный тур (1/2 финала):  

• Подготовка к переговорным раундам.  У каждой роли своя задача. Участвуют все!
• 6 переговорных раундов. Обратная связь и оценка участников. Решение спорных ситуаций. 
• Внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата». Формирование рейтинга участников по итогам отборочного тура.

Финал! Публичная «Схватка Лидеров»

Подведение итогов. Награждение «Чемпиона»!

О тренере

Владислав Утенин

бизнес-тренер, бизнес-консультант. Генеральный директор компании «Эффективные технологии управления» (Москва). Автор книги «БИЗНЕС ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ или практические решения для повышения эффективности организации», Альпина Паблишерз

Профессионально занимается обучением ТОП-менеджеров и владельцев компаний.Человек, который поразит вас своей харизмой, уникальной манерой подачи сложной информации и количеством полезных знаний в единицу времени. Вы сможете применять полученные знания в тот же день!

Специализация: Бизнес-тренировки, семинары и консалтинг по направлениям:
1. Профессиональные внешние и внутренние бизнес-коммуникации и управление продажами на высоко конкурентных рынках.
2. Управленческие решения для руководителей высшего и среднего звена.

Cпециальное предложение для корпоративных клиентов

• Комплексное обучение всех сотрудников.
• Обучение по минимальной стоимости.
• Ваши сотрудники отдела продаж будут взаимодействовать между собой, что создаст эффект наставничества и даст командный результат.
• Обратная связь от тренера по ходу тренировок.
• Предоставление рекомендаций по повышению эффективности работы отдела продаж.